脸书推广,Facebook营销,Facebook海外推广,脸书营销,Facebook广告投放-海外营销新模式

当我们谈论Facebook广告时，通常指的是Facebook购物广告，即旨在激发客户付费行为的广告（点击了解更多介绍内容）。如果您想了解更多关于Facebook广告投放的知识，可以联系右侧客服获取详细信息。

用户的转化过程通常通过漏斗分析来追踪，而Facebook的全漏斗营销模式可以分为三个主要层级：品牌认知、购买意向和行动转化。

品牌宣传阶段

在这个阶段，客户对您的品牌和产品还不熟悉。宣传的主要目的是吸引客户了解品牌，从而对品牌和产品留下印象。这是漏斗的最上层，旨在扩大品牌知名度（点击了解更多介绍内容）。

购买意向阶段

在漏斗的中层，客户开始对您的产品或服务产生兴趣，并逐渐产生购买欲望。他们可能会将商品添加到购物车中。这个阶段的目标是培养潜在客户，使其更接近于实际购买。

行动转化阶段

最终转化阶段是客户真正下单购买产品，以及复购、成为忠实客户。这是漏斗的最下层，也是营销活动的最终目标。

客户购买历程

在明确了营销逻辑后，我们来看一看客户的购买历程。

1. 客户在Facebook看到广告：这是旅程的起点，客户在Facebook上看到您的广告并对广告内容产生兴趣。

2. 点击链接：感兴趣的客户会点击广告链接，开始查看具体产品信息。

3. 留下联系方式、加入购物车：客户在浏览产品信息后，可能会留下联系方式或将商品添加到购物车，这些行为使客户成为准客户，因为他们有一定购买欲望。

4. 完成付费购买动作：最终完成付费购买动作的客户才是精准客户。

为了促使客户在营销漏斗中一层层向下转化，Facebook广告主需要在不同阶段设定不同的营销目标，并根据不同受众区别投放广告（点击了解更多介绍内容）。

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Facebook广告层级结构

在创建Facebook广告时，可以发现Facebook广告分为三个层级：广告系列（Campaign）、广告组（AdSet）、广告（Ad）。

1. Facebook广告系列 - 营销目标

   Facebook广告系列层级的核心在于广告的大方向，即如何促使客户购买。在此层级，主要确定的是营销目标。例如，一个卖女性休闲服装的独立站卖家A，在广告目标的选择上可以针对独立站选择转化量、目录销售，如果有线下实体店还可以选择店铺引流。

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3. Facebook广告组 - 受众

   Facebook广告组层级的重点是确定广告是给谁看的，在哪个平台看，以及愿意花多少钱。在此层级可以选择Facebook广告目标受众、广告版位，设置预算和排期，广告投放优化目标等。

   Facebook受众定位分为核心受众、自定义受众、类似受众。三者的关系是首先创建核心受众，一段时间后根据积累的客户数据创建自定义受众，而后创建类似受众。

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5. 卖家A在创建核心受众时可以定位女性，选择和服装、女性休闲相关的喜好细分定位。

6. Facebook广告 - 素材和文案

   Facebook广告层级（点击了解更多介绍内容）决定广告的具体呈现效果，可在此层级添加素材和文案等。在Facebook广告初期需要对素材层面进行大量的对比测试，留下好的素材，去掉或者优化效果不好的素材。

通过以上详细的Facebook广告营销逻辑和层级结构，广告主可以更有效地规划和执行广告策略，以实现更好的客户转化和营销效果。

以上就是关于Facebook广告营销逻辑及框架的介绍，如果你也想试试facebook投广，欢迎联系我们网站客服！

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